Die Zukunft der Naturbaubranche

Ulrich Steinmeyer Vorstand von ÖkoPlus

Die konventionelle Bauweise hingegen, die Stahl und Beton, Klinker, Dämmung aus Mineralwolle oder Polystyrol einsetzt, emittiert klimaschädliche Gase und der Klimawandel wird damit kaum aufzuhalten sein. Die Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen (DGNB) diskutiert derzeit, wie das Gebäudeenergiegesetz umgesetzt werden kann und beim Bau eines Hauses der gesamte Nutzungs- und Lebenszyklus auf CO₂ Emissionen geprüft werden kann.

In der Gesellschaft gibt es inzwischen zunehmende Diskussionen um das Thema. So hat die Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen (DGNB) einen Vorschlag für das neue Gebäudeenergiegesetz vorgelegt, durch den die staatlichen Vorgaben (bisher in Form der EnEV) beim Bau eines Hauses auf Grundlage der CO₂ Emissionen der gesamte Nutzungs- und Lebenszyklus erfolgen sollen.

In einigen Städten, wie Hamburg und München gibt es bereits Förderungen von ökologischen Baustoffen. Zukünftig wird es voraussichtlich weitere Bemühungen in diese Richtung geben.

Neue Kundengruppen mit ökologischem Bewusstsein zeichnen sich ab

Erfahrungswerte der Händler zeigen, dass sich deutlich zwei Kundengruppen in den Läden der Baustoffhändler einfinden. Das sind zum einen die Silver Ager, die in den 70-er und 80-er Jahren mit der Umweltbewegung sozialisiert wurden und nun der Rente entgegen blicken. Die Silver Ager sanieren, renovieren, bauen, um sich auf den Ruhestand vorzubereiten und haben bei ihren Vorhaben auch die nachfolgenden Generationen, die Kinder und Enkel im Blick und setzen auf Langlebigkeit der Materialien.

Auf der anderen Seite zeichnet sich die Gruppe derer ab, die die Kinder der Silver Ager sind, um die 30 oder noch jünger sind und natürlichen Baustoffen gegenüber sehr aufgeschlossen sind. Einige Händler berichten, dass die Stammkunden, die seit 30 Jahren treu sind nun auch mit ihren Kindern in den Handel kommen, um die guten Erfahrungen an die nächste Generation weiterzugeben. Diese Generation wurde von ihren Eltern bezüglich des ökologischen Bewusstseins bereits in frühen Jahren sozialisiert.

Die Generation um die 30 ist zunehmend in dem Alter selbst eine Familie zu gründen und tatsächlich zeichnet sich in Deutschland ein Wachstum der Geburtenrate ab. Mit der eigenen Familiengründung steigt auch der Bedarf an größeren Wohnungen oder einem Eigenheim. Langfristig, so die Prognose wird sich daraus ein tragendes Kundensegment für den ökologischen Baustoffhandel entwickeln. Außerdem sind es die um die 30 Jährigen die Trends wie die Tiny House-Bewegung in Gang setzen und minimalistisch auf kleinem Raum, aber dafür im Einklang mit der Natur Leben und Wohnen wollen und beim Bauen verstärkt auf natürliche Baustoffe achten.

Die Silver Ager sind bei den Ökobaustoffhändlern bereits bekannt. Sich der neuen Gruppe der 30 Jährigen zu nähern ist eine Herausforderung, denn die jüngere Generation gehören zu den „Digital natives“ sind also mit dem Internet groß geworden.

Mareike Kröner von ÖkoPlus

Die Generation der 30 Jährigen ist es gewohnt vor ihren Einkäufen eine ausführliche Produktanalyse über das Internet zu machen. Ökoplushändler erkennen zunehmend das Potenzial das Sortiment, die Produkte und den Fachhandel über eine Internetpräsenz darzustellen, um die Kundengruppe in den Laden zu locken. So beteiligen sich bereits 8 ÖkoPlushändler an der Webseitenstrategie von ÖkoPlus und alle ÖkoPlushändler sind über das Internet zu finden.

ÖkoPlus will gemeinsamen Internetshop starten

Benjamin Paschol von Naturanum

Ein Thema mit dem sich die ÖkoPlus Händler seit einiger Zeit beschäftigen ist der Internethandel. Die ÖkoPlushändler stehen für exzellente Beratung und persönlichen Kundenkontakt und den gilt es in der heutigen Zeit, in der viele von ihren Smartphones nicht mehr hochblicken, zu erhalten. Auf der anderen Seite soll eine entsprechende Webseitenpräsenz der Händler den persönlichen Kontakt ermöglichen. Das Internet soll das Medium sein, um den Fachhandel vorzustellen und die Kunden in den Laden zu bewegen.

Ein Webshop hingegen soll nicht den persönlichen Kontakt zum Händler immer überflüssiger machen, sondern die Möglichkeiten der Händler ergänzen und eine zusätzliche Kundengruppe erreichen, um die Geschäfte durch ein weiteres Standbein zu stärken.

Dementsprechend gibt es Überlegungen der Händler gemeinsam einen Internetshop, als Genossenschaft aufzubauen. Eine Entscheidung diesbezüglich will der Ökoplusverband noch in diesem Jahr treffen.

Benjamin Paschold aus Jena stellte dafür ein Konzept vor und es fanden sich rund 20 Händler zu einem extra Treffen, um das Konzept zu diskutieren. Das Konzept sieht vor relevante Umsätze über einen gemeinsamen Internetshop zu generieren und jeweils regional an die Händler vor Ort zuzuweisen. Ökoplus will sich damit auch digital als verlässlicher Partner seiner Hersteller etablieren und den Naturbaustoffhandel damit unterstützen.